Page 17 - TEHSOVET premium 12-11-2018

декабрь 2018
премиум ТЕХСОВЕТ

Автоматизация и IT

суждениями. Предполагаем, что новейшие
технологии начнут внедряться в компаниях
с иностранным капиталом.
• Про Интернет вещей: в первую очередь,
коснется складского хранения. Автомати-
зировать эту сферу на базе этой концепции,
логического программирования и видеоана-
лиза легче чем остальные сферы.
• Про интеграцию ERP с «умными»
устройствами и SCADA-системой: наблю-
дения подтверждают эту тенденцию. В по-
следние 2 года видим больше заявок с таким
запросом. Этот тренд выгоден производите-
лям и системным интеграторам: благодаря
ему доля интеллектуальной составляющей
в услугах по автоматизации растет, следо-
вательно, растет и маржинальность бизне-
са в этой сфере. Заказчик, нуждающийся в
интегрированной с ERP SCADA-системой,
обращает меньше внимания на конкретные
компоненты: для него важна эффективность
системы в целом. Последнее выгодно для Разница с предыдущим периодом
поставщиков, так легче продавать «нужное»
оборудование. так и соответствует «модным» облачным Сложные экономические условия не за-
тенденциям: глушишь бодрыми новостями. Пусть опо-
Тенденция 3. Компания «Модульные Системы Тор- средованно, но они влияют и на рынок ав-
Журнал «Эксперт»: «Однако уже в 2019 надо» (конечно же, с государственной под- томатизации через бюджеты предприятий.
году прогнозируется бум внедрения ком- держкой) предлагает предприятиям энер- Покупательская способность как людей, так
паниями B2B интернет-платформ и созда- гетики высокоскоростную одноранговую и организаций снизилась (по различным
ния оптовых маркетплейсов – посредники сеть, где роль традиционных «железных» оценкам, на 7-20%), соответственно, продав-
(дистрибьюторы, дилеры) скоро будут не контроллеров выполняют виртуальные цы вынуждены снижать цены, конкуренция
усиливается.
программные аналоги. Такое решение, со
нужны». слов разработчиков, «позволяет создавать Рынок промышленной автоматизации 15
Прогноз для всего рынка B2B. А что ви-
дим мы? быстродействующие, масштабируемые и в России продолжает расти, но меньшими
Пока на рынке оборудования для авто- отказоустойчивые системы управления с темпами, чем мог бы, и по-разному, в зависи-
матизации доля перепродавцов остается су- низкой стоимостью приобретения и владе- мости от отрасли. Если отрасль субсидирует-
ся государством, то чувствует себя неплохо,
ния».
щественной – до 40% (в зависимости от вида На практике, судя по тем проектам, ко- и здесь видим рост спроса на комплексные
оборудования).
Ситуацию осложняет то, что, перепро- торые ведет наш отдел АСУ ТП, пока фикси- поставки оборудования – как, например, со
давцы не развивают компетенции: не изуча- руем только зарождающийся интерес к «об- стороны агропромышленных предприятий
юга страны, которые многое выиграли бла-
лачным» решениям.
ют тонкости применения приборов, техно- годаря санкционному режиму. Если отрасль
логические процессы пользователя. Поэтому не поддерживается государством, то пред-
часто ошибаются в подборе, например, дат- Тенденция 5.
чиков технологических параметров. «Мы приспособились» приятия пытаются экономить и автоматизи-
Мы сами развиваем производство, по- Еще в конце 2017 г. появились статьи о руют процессы для сокращения расходов на
стоянно обучаем инженеров по линейкам том, как мы замечательно научились обхо- персонал.
оборудования других производителей, дить санкции и вообще «справляемся». По
стремимся вникнуть в каждый запрос. Но продажам отметим, что 2017 был годом не- Автор статьи: Лилия Саитгалина,
при этом иногда проигрываем и видим, что большого роста. Но 2018 г. не такой позитив- ведущий маркетолог
конечный пользователь купил прибор у пе- ный:
репродавца без компетенций. Выход только • в предыдущие годы, после новогодних
один: повышать осведомленность инжене- праздников предприятия не сразу обраща-
ров производственных предприятий и пока- лись с задачами по автоматизации, отложен-
зывать, как важно работать или с произво- ный спрос проявлялся во втором квартале;
дителями, или с теми, кто детально изучил в этом году наши ожидания насчет второго
оборудование. квартала не оправдались;
• динамика продаж в этом году выглядит
Тенденция 4. менее стабильной по сравнению с предыду- Компания «РусАвтоматизация»:
«Все идут в облако» щим. разработка и реализация
Статьи в авторитетных изданиях напе- проектов АСУ ТП
ребой рассказывают о росте популярности Выводы противоречивые • Единый многоканальный номер
«облачного» софта, невзначай упоминая, в Пока весь мир грезит о технологической для России: 8-800-775-09-57,
первую очередь, российские продукты. революции 4.0, а правительство – о россий- для Казахстана: 8-8000-80-35-80.
Об этом тоже говорят давно. И вот есть ских изобретениях, производственные пред- Звонки с мобильных и стационарных
уже конкретная инициатива, которая отве- приятия вынуждены приспосабливаться к телефонов в Казахстане БЕСПЛАТНО!
чает, как требованию об импортозамещении, новым экономическим условиям. • E-mail: info@rusautomation.ru