Публикации

Рынок полимерных материалов сегодня развивается достаточно динамично, но существует ряд проблем, которые значительно усложняют работу как поставщиков, так и строителей. Это, с одной стороны, малая осведомленность о свойствах данных материалов, с другой – отсутствие планирования закупа.

– В строительной индустрии Европы действует четкая система долгосрочного планирования, в связи с этим скорость реагирования поставщиков строительных материалов не имеет такого ключевого значения, как в России. Европейским компаниям не обязательно даже иметь большой склад продукции, т.к. весь объем выпускаемых материалов еще до их производства предварительно распределен по конкретным объектам и заказчикам. В России этот цивилизованный подход, к сожалению, пока не применяется. Отечественная строительная отрасль работает в режиме недостатка времени на продумывание проекта, а поэтому успешная деятельность в данной сфере зависит не только от качества продукции, но и от качества сервиса и скорости оказываемых услуг.

Поэтому не случайно в современных условиях строительного рынка ключевую роль начинает играть уже не производитель, а именно поставщик полимерной продукции. И на екатеринбургском рынке, например, работает очень мало технически грамотных трейдеров, ориентированных на качественный продукт без привязки к конкретному производителю. Это неудивительно, ведь в настоящее время на рынке полимерных материалов для инженерных сетей приходится говорить не о продажах, а о продвижении и внедрении продукта на рынок. А это требует разработки особой концепции бизнеса, которая охватывает всех участников инвестиционно­строительного процесса. Сегодня мы пока не можем позволить себе просто реализовывать полимерные материалы. Приходится брать на себя полный комплекс работ: ознакомление заказчиков с продукцией и новинками; согласование применения полимеров с проектировщиками и контролирующими организациями; обучение специалистов строительных компаний­заказчиков; изучение европейского опыта по эксплуатации данных систем. При всем этом нельзя забывать об удобстве расположения складов, а система логистики должна работать как часы. Доставка материалов на объекты всегда производится точно в срок, потому что последствия задержки могут привести к большим неприятностям для наших строителей.

Зачастую строительные компании оказываются прямо перед фактом того, что проектом предусмотрено использование тех или иных новых материалов. Специалисты­строители могут догадываться о преимуществах их использования, но четко не знать свойств, характеристик и особенностей монтажа. Поэтому одна из основных задач Компании НДМ, помимо организации продаж, – это консультирование и обучение работе с полимерной продукцией (рис.1 и 2). Мы имеем полный пакет технической документации, проводим презентации, семинары, отдельные консультации для специалистов, занимающихся проектированием и укладкой, стараемся думать о завтрашнем дне. Мы работаем с конечным потребителем и вместе проходим всю цепочку от проекта до монтажа, и те заказчики, которые прошли с нами этот путь, уже смогли оценить как преимущество предлагаемых нами систем, так и эффективность нашего подхода к работе.

ООО «Компания НДМ»:

г. Екатеринбург, Сибирский тракт, д. 12, стр. 22, оф. 204;
тел./факс: (343) 379-46-85 (86);
е-mail: ndm@1ndm.ru

ООО «НДМ Тюмень»:

г. Тюмень, 11 км Ялуторовского тракта, 7, оф. 204;
тел./факс (3452) 79-89-89;
e-mail: ndm_tyumen@1ndm.ru

www.1ndm.ru

Ольга Матвеева,

специалист по маркетингу Компании НДМ,

matveeva@1ndm.ru