Журнал ТЕХСОВЕТ премиум
Недавно одна из крупнейших мировых станкостроительных компаний сообщила о плохих продажах в 2012 году и медленном росте в 2013 году; при этом продажи этой компании на сегодняшний день значительно ниже, чем в этом же периоде прошлого года*. В отличие от этого, компания Haas Automation Europe может похвастаться 24 % ростом продаж в первом квартале этого года по сравнению с 2012 годом. Этот факт противоречит пессимистическим прогнозам в отношении глобального роста спроса на станки в 2013 году, который составляет менее 3 %, согласно данным расположенного в Лондоне Oxford Economics.
Исполнительный директор европейского офиса Haas, г-н Алан Рейнвоет (Alain Reynvoet), рассказал, что причиной успеха Haas Automation является очевидный и внушительный рост на Европейском континенте, одном из самых рискованных рынков для точного машиностроения и производства в целом.
«Следует отметить, – говорит он, – что у нас нет секретов. Компания Haas достигла успеха в Европе по нескольким причинам.
Во-первых, как мы и обещали, за последние несколько лет мы представили несколько новых, доступных по цене, высокопроизводительных станков, которые необходимы нашим клиентам для повышения нашей конкурентоспособности в сверхсложных условиях рынка. Многие из наших новых и улучшенных продуктов (включая для резки металла) будут представлены на стенде Haas на выставке EMO 2013. **
Во-вторых, мы сосредоточили все внимание на повышении надежности, точности и жесткости нашей новой и уже выпускаемой продукции. Другими словами, мы сделали огромные успехи в обеспечении качества как продукции, так и производственного процесса на нашем заводе в Калифорнии. Мы также внесли значительные улучшения в процесс поддержки и обслуживания нашей всемирной сети представительств Haas».
История повторяется
В определенных категориях, компания Haas Automation доминирует на станкостроительном рынке США, занимая долю рынка до 50 % для определенных продуктов***. Маловероятно, что экономический кризис и жесткие условия открыли большие возможности для компании, чтобы увеличить занимаемую долю на рынке и создать базы постоянных клиентов.
«Рост Haas не основан на политике скидок, – говорит г-н Рейнвоет, – а скорее на результате разработки создания станков, которые предлагают лучшее решение за свою цену и обеспечивают непревзойденную производительность и уверенность клиента. Кроме увеличения количества продаваемых станков и занимаемой доли на рынке, мы также продаем более ценные станки; станки с функциями, которые наши клиенты использую для производства лучших деталей в более короткие сроки».
Посетители стенда Haas на EMO 2013 увидят демонстрации резки на 16 из последних моделей станков компании с ЧПУ, включая: высокоскоростные вертикальные обрабатывающие центры; высокопроизводительные станки с размером конуса ISO 50, разработанные для резки крупных деталей; высокопроизводительные токарные центры с приводными инструментами и управляемыми шпинделями; мощные промышленные сверлильные/резьбонарезные центры с меньшей занимаемой площадью; и, конечно, универсальный обрабатывающий центр Haas UMC-750, который был представлен в Европе на EMO 2011.
Г-н Рейнвоет: «Когда компания Haas впервые начала производство станков с ЧПУ, в конце 1980-х годов, о нас знали просто как о компании, которая выпускает дешевые станки. Вероятно, в те времена все станки были дорогими и относительно ненадежными. Запчасти также были дорогими и часто их сложно было получить быстро.
«Компания Haas очень активно пыталась изменить репутацию станкостроительной промышленности. Мы создавали компании в соответствии с теми же стандартами, которых клиенты ждут, например, от инвестиций в новый автомобиль, такой как Audi или BMW: Цена продажи известна, качество бескомпромиссно, надежность подтверждена, обслуживание и поддержка всегда безупречны и цены на запасные части прозрачны и опубликованы. Мы верим, что именно этого ждут все клиенты при осуществлении инвестиций в их бизнес, источники дохода и будущее. Мы считаем, что именно поэтому станки Haas больше не являются просто самым дешевым выбором, а, что более важно, являются разумным выбором для компаний, которые находятся в поиске лучшего сочетания цены, надежности, точности и производительности».